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香水品牌与包装决策(二)
第二节 品牌策略
1、品牌化使卖主得到的好处:
(1)规定品牌名称可以使卖主易于管理订货
(2)注册商标可使企业的产品特色得到法律保护,防止别人模仿、抄袭
(3)品牌化使卖主有可能吸引更多的品牌忠诚者
(4)品牌化有助于企业细分市场
(5)良好的品牌有助于树立良好的企业形象
品牌化使购买者得到的好处:
(1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏
(2)品牌化有助于购买者提高购物效率。
无品牌产品:是指在超级市场上出售的无品牌、包装简易且价格便宜的普通产品
2、品牌使用者决策
(1)企业的三种选择:
自己的品牌
中间商负荷中心品牌
自己的品牌与中间商品牌
(2)中间商品牌的优缺点
缺点:
中间商必须花很多钱做广告,大肆宣传其品牌。
中间商必须大量订货,因而须将大量资金占压.在商品库存上,并且须承担一些风险。
优点:
可以更好地控制价格,并可以在某种程度上控制供应商进货成本较低,因而销售价格较低,竞争力较强,可以得到较高利润
(3)品牌战中中间商的优势
零售商业的营业面积有限
中间商能赢得消费者的信任
中间商品牌的价格通常定得比企业品牌低
大零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的地方,而且本项目专门针对长3角地区的气候条件度身定制妥善储备
3、品牌质量决策
品牌质量:是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度
(1)最初质量水平
(2)如何管理其品牌质量直轴冲床p>
提高品牌质量
保持产品质量
逐步降低产品质量
4、家族品丈量精确度高牌决策
(1)个别品牌决策
(2)统一品牌名称
(3)各大类产品单独使用不同的品牌名称
(4)企业名称与个别品牌名称并用
5、品牌扩展决策
是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品
或企业在去耐用品类的低档中增加一种式样过于简单的产品,以宣传其品牌中各种产品的基价很低
<管件球阀p>6、多品牌决策是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌
企业采取错品牌决策的主要原因:
(1)占用更大的货架面积
(2)吸引更多顾客,提高市场占有率
(3)有助于企业内部开展竞争,提高效率
(4)深入到各个不同的市场部分,占领更大的市场
7、品牌重新定位决策
影响因素:
品牌从一个市场部分转移到另一个市场部分的成本费用
品牌在新的位置上所得收入的多少
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