印刷业拼搏进取追求完美上机箱调味酱新骨瓷保暖鞋振动开关Oe

印刷业:拼搏进取 追求完美（上）

各位领导、各位朋友：

首先我很荣幸能与在座各位一起参加此次由中国印刷集团公司、印刷技术杂志社《印刷经理人》主办的“第三届全国印刷经理人年会”暨“2005中国印刷企业100强颁奖晚会”。

与在座的各位印刷企业同行们相比，我们公司还是个年纪较轻的企业，从1998年5月成立以来，一直得到大家的关心和帮助，我深表感谢。在成立至今的这7年中，我们的经营业绩不断向前飞跃，自2003年销售收入首达1个亿后，每年仍以平均20%的增长速度向前发展，今年预计销售收入可达1.5亿元。我们的经济效益综合指数已保持三年在印机行业中前三甲的位置。公司在短短的几年内迅速崛起，很多造纸企业出现亏损一方面是得到了国家出版总署、各地用户及广大领导、朋友们的大力支持和配合；另一方面与我们坚持“高起点、高科技、高质量”的发展战略及“团结、拼搏、进取”的企业精神是分不开的。

技术创新完善数控冲床，奠定优良品质

公司刚成立就定下了要成为“国内折页机与三面切书机生产基地”的目标，在创业的一年多时间里，我们主要生产经营、整修进口二手设备，也正是在这段时期内，我们一边对这些二手设备进行整修、销售，积累运转基金；一边在整修过程中研究设备的制造原理，吸收它们的先进工艺技术，通过摸索学习，1999年我们推出了自行生产设计的折页机—ZYH660混合式折页机，自此走上了生产基地之路。

这些年，公司始终遵循着科技为第一生产力的理念，坚持走“机、光、电”一体化、数字化、智能化、多元化的产品研发道路，先后开发了折页机系列、三面切书机系列、精包装系列24个品种的印后装订机械产品，并不断完善产品品质和开发新产品。

品牌折页机系列一直是紫宏引以为傲的资源。在坚持以先进、高效、个性化产品占领国内半壁江山的同时，我们仍旧在不断对产品进行开发与完善，以适应不同用户和市场的需求。折页机的规格从490到780纸张幅面，产品品种有全栅栏式、混合式机械刀与理发剪混合式电控刀，输纸方式有纸台升降式与背包式连续输纸，为印刷的后续加工的折页步骤提供了完全的折页与输纸装备。其中ZYS660A全栅栏式折页机、ZYHD780电控刀混合式折页机是公司近年来开发的最高能级ZY系列折页机，采用了最新的光电控制技术结合背包输纸结构，从而使该机的折页工作最高产量达到35000张/小时，与传统结构相比，能提高20%以上的生产效率。与此同时我们制定了上海市企业标准《折页机》，提请全国印刷机械技术标准化委员会对行业标准《折页机》进行修订工作，为提升国家行业标准水平，与国际接轨做出一份贡献。

在三面切书机方面，QS80是国内唯一可配联动线的全自动三面切书机。我们不断对其产品进行设计改进，提高产品的稳定性和可靠性及裁切精度，使其成为“国内第一刀”。并对于该机型产品的外观进行设计提升，获得了“使用该外观设计”用于高精度的产品专利，并通过“CE”认证，近期还将通过上海市经委的技术鉴定，产品能级将达到一个新水北票平。在现有的QS60、70、80的基础上，目前正在着手设计“QS100”的新机型，成为公司新的经济增长点。

随着书刊包装的多样化和个性化发展，公司不仅致力于折页机和三面切书机系列的开发完善，而且不断设计开发适金州应市场和用户需要的精包装产品。公司最新又推出一款产品—BQ30扒圆起脊机，此机是精装书籍装订的重要设备。由于结构复杂、紧凑，机械动作错综，凸轮精度要求高，此类进口设备价格不菲。我们以“减少投资，有效提高生产效率”为主导，迅速成功地开发研制BQ30，给国内广大装订企业带来了福音，与ZK320书封折前口机、HSK30全自动糊书壳机同属国内独家经营。

为了能让用户更方便清晰地了解我们的产品，我们在公司里建造了一座600m2的展示厅。在设计开发新品的过程中，我们始终坚持以市场为导向，以不断满足客户需求，使客户获得最大利润为宗旨的设计观念来进行产品的创新与完善，公司绝大多数夹具内应衬橡胶之类的弹性材料产品通过了上海市机电产品质量检测中心的检测和中国科学院上海文献情报中心的检索，产品质量符合和超越国家标准，能级和水平均达到国内领先和国际先进水平，且不少设计原理和结构获得了国家实用新型专利，在产品的性能、功能、质量上更能适应和满足不同客户的需求，产品迅速得到了广大用户的认可和喜爱。前年公司还被评为了上海市外商投资先进技术企业，成为了国内装订机械行业的技术领军企业。

优化营销策略，拓展国内外市场

牢固树立了市场观念的同时，在深入了解用户需求、严密监控市场动态的基础上订出切实可行、行之有效的市场营销策略是公司销售不断攀升的保证。

“专业”调研

俗话说“知己知彼，百战百胜”，只有在深入地了解市场，仔细地分析市场后，才能很好地控制瞬息万变的市场，并最终达到引导市场的目标。我们以市场调研为市场前期工作重点，通过互联、专业刊物、业内同行、官方统计数据、各种媒体报道、销售员日志等渠道进行市场的分析调研，为市场开拓和新产品的开发提供可行性的专业资料。