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重型逆势出击创淡季历史新高

导读: 11月份以来，徐工重型在销售淡季逆势而上，单月实现各类订单近1500台，大吨位、大批量的亿元大额订单频频报捷，各区域主动策划，各类独具区域特色的营销创新举措不断推出，此一战打出了士气，创出了淡季期间 ...

11月份以来，徐工重型在销售淡季逆势而上，单月实现各类订单近1500台，大吨位、大批量的亿元大额订单频频报捷，各区域主动策划，各类独具区域特色的营销创新举措不断推出，此一战打出了士气，创出了淡季期间最为辉煌的业绩。

服务清零 全体总动员

为了进一步提升徐工的品牌形象以及口碑，从根本上改变服务滞后的局面，徐工重型营销客服展开了一场轰轰烈烈的“服务清零活动”。这是徐工重型继7月以来持续了120多天的服务万里行活动之后，展开的又一轮重大服务行动。徐工重型共安排了15组服务小分队，100余名服务工程师、技术人员、供应商服务人员，投入备件30多万，走访全国30个地区的231名客户，重点解决和处理各项重大服务问题206项，行程达42万公里。专项服务队所到之处，受到了用户极高的东莞评价。在吊装市场竞争极为激烈的当下，及时高效的服务为徐工品牌增加了含金量。尤为关键的是“服务清零”活动，冲击和改变了固有被动服务美式插座模式下的落后意识和观念，激发了整个队伍现代营销服务创新、服务保障的激情。

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创新营销 “1+1”破300

针对市场变化的需要，徐工重型控制器面板都有调理按钮科学的推出了组合式的营销促销方案，将客户走访、信息获取、商务政策、促销馈赠、价格策略、经销商让建筑扣件利等多种方式进行组合。为了达到遏制竞争对手、提升占有率的目的，重型制定并实施了“1+1”的竞争策略。在实施“1+1”的竞争策略后，代表处和经销商一线人员士气高涨，积极与竞争对手抢夺市场订单。一轮又一轮，一招接一招，稳、准、狠的促销举措促进了市场份额的高位持续提升，全面吹响了化解竞争对手攻势，蚕食对手阵地的号角。

差异化营销 独领风骚

11月初，新疆千人大会500台订购仪式盛大开启，紧接着在全国各地密集展开的15个客户答谢活动，在短可测定钢绞线的抗拉强度、规定非比例延伸强度、弹性模量、延伸率等力学性能短的20天时间中就实现500多台车的订单;在新疆大会举办的感召下，贵州重机也不甘落后，充分利气动泵用4S店开业良机，开业当日订购现场人头攒动，气氛浓烈，一举拿下30台车的订单;沈阳创新活动方式，用东北二人转的徐工专场盛宴形式，答谢广大辽宁地区的客户;遍及安徽15个地级市的多米诺骨牌式的“避峰提车”营销活动如火如荼，北京地区展开的军民合作项目，开创出新局面;成都采取徐工专用备件拍卖的创新形式，当场囊括59台订单;北至极寒之地哈尔滨、内蒙、银川，南至温暖之都海南、福建、重庆都频频传来捷报;南京、广州、武汉、杭州等大城市也择机而动，各地展开客户沟通活动的同时，徐州本部也同步举行“客户活动日”订购会，赢得来自甘肃团队、河北团队以及全国各地前来考察的客户批量订单近百台，营销系统以前所未有的规模和创新模式，掀起一股席卷全国的营销风暴。

活动期间，全国各地的徐工代表处和经销商4S店纷纷联手，为客户提供了一个又一个互动平台。操机手培训基地启动，专业的技术解读、期间好戏连台、惊喜不断。精彩纷呈的文艺节目、紧张的大奖争夺珠联璧合。徐工一系列前所未有的大动作，让客户感知徐工产品过硬的同时，更感受徐工的诚意和热情，在潜移默化中提升徐工品牌美誉度，口碑的传承为徐工重型的销售在2011年完美收官，实现了辉煌灿烂的一笔篇章，为新一年奠具有1+1（3300mm、2800mm）宽幅热轧生产线、2800mm冷轧机、30MN拉伸机等先进生产装备定了坚实的基础。

“让客户认同徐工，让徐工走进客户，实现和谐供需关系，服务先行、品牌护驾，品质基础，体现出徐工综合实力，创新营销四位一体，激情追求，务实奋进，表现出徐工人的精神风貌，徐工重型人能够担起大任，行上大道，就必能成就国人为之骄傲的世界顶级企业梦想。”